“인스타그램을 찾아보면서 미모가 뛰어난 여성이 보이면 DM(다이렉트메시지)을 보내 가입과 상담을 권하기도 해요.”



상위 1%에 해당하는 회원만 매칭하는 서비스를 표방하는 한 결혼정보회사 대표는 “고소득에 능력 있는 남성 회원은 어리고 예쁜 여성을 선호하는 경향이 강하기 때문에 미모의 여성 회원을 얼마나 확보했는지에 따라 고액 가입 회원 매칭 과정에서 경쟁력이 나뉜다”며 이같이 말했다.
이 업체 상근 커플매니저의 업무 중 하나는 SNS를 통해 미모의 여성을 발굴해 회원으 골드몽사이트 로 확보하는 일이다. 이후 커플매니저가 반드시 대면 소통을 통해 직접 확인하고 가입을 유도하는 방식이다. ‘미녀 회원’을 유치하면 가입비 가운데 20% 정도를 인센티브로 받는다.
결혼 중개를 포함한 커플 매칭 업계에서는 여성 회원을 확보하는 것이 관건으로 꼽힌다. 기본적으로 회원 성별이 남성이 다수인 데 비해 여성 수는 상대적으로 적기 때 릴게임하는법 문이다. 이른바 ‘상위 1%’ 중개 과정에선 이 구도가 더 강하게 나타난다. 이 때문에 여성과 남성 회원 간 가입비 차이도 크다.
상위 1% 결혼정보회사의 여성 회원 가입비는 300만원대부터 시작한다. 매칭 횟수는 약 5회. 같은 조건으로 남성 회원은 최소 1000만원대부터 시작한다. 업계 관계자는 “남성 회원이 상위 1%의 능력을 갖췄다 바다이야기오락실 고 해도 금액이 보통 수천만원대이기 때문에 처음엔 가입을 망설이는 분이 많다”고 말했다.
‘매칭’ 통로가 SNS를 기반으로 확장하면서 공략 대상 연령대도 한층 확대됐다. ‘결혼 중개’뿐 아니라 ‘커플 매칭’으로 영역이 넓어지고 있다. 카카오톡 등 SNS를 중심으로 소개팅 주선 서비스를 제공하는 업체들이 대표적이다. 이들 업체는 카카오톡에서 릴게임골드몽 커플매니저와 회원을 직접 연결해 실시간 소통을 지원한다. 커플매니저도 20~30대 남녀로 구성해 MZ세대에게 친근한 모습으로 다가간다.
가연결혼정보 관계자는 “시간·감정 낭비를 싫어하는 요즘 세대의 니즈와 잘 부합한다고 본다”며 “지인을 통한 소개팅으로는 미처 확인하기 어려운 부분을 미리 체크하고 만날 수 있기 때문”이라고 설명했다.
사아다쿨 김대영 한경닷컴 기자 kdy@hankyung.com